Stratégies de Vente
Une sagesse conventionnelle nous enseigne que pour réaliser les meilleures performances commerciales, les entreprises doivent investir dans la conception d’un processus de vente solide et dans l’amélioration continue des compétences techniques de leurs équipes de vente.
Malheureusement lorsque les entreprises formatent leurs équipes, elles font l’erreur courante de se concentrer prématurément sur la formation liée à la vente d'un produit ou d'un service spécifique. Dans la plupart des cas, cette orientation a montré ses limites et ne garantit toujours pas des performances de vente durables.
Stratégiquement, avant de se focaliser sur l'excellente connaissance des produits ou services de l'entreprise, les compagnies devraient commencer par accompagner leurs équipes à faire leurs armes autour:
Des fondamentaux et du processus de vente,
De la prospection,
Des techniques de gestion des appels entrants et sortants,
De la compréhension des motivations d’achats,
Du traitement des objections,
Des stratégies pour conclure des ventes,
Des stratégies de suivi clientèle,
De la gestion des opportunités issues d’internet et du service à la clientèle, pour n'en nommer que quelques-uns.
Chez Challenge & Strategy, nos missions de conseils sont calibrées pour aider les entreprises à structurer leur processus de vente et à améliorer les compétences de leurs équipes commerciales.
Ces missions suivent une démarche structurée autour d’un audit dont les conclusions débouchent sur un programme d’accompagnement taillé sur mesure.
En plus de notre offre de conseils en vente et en tant que titulaire de licence de Grant Cardone, un des noms de référence dans le domaine du coaching, Challenge & Strategy soutient l’amélioration continue de la performance des équipes en proposant également:
Des programmes de coaching de classe mondiale en ventes pour particuliers et entreprises composés d’une grande variété de solutions,
Des formations de vente (100% en ligne) pour les particuliers et les organisations via Cardone University avec un accès 24/7.