Développement de Franchise
La franchise est une approche commerciale singulière par laquelle le propriétaire d'une entreprise, le franchiseur accorde à un investisseur, le franchisé, le droit d'exploiter une entreprise selon une approche et un style bien éprouvés.
Il s'agit d'une relation d'affaires complète, pas seulement d'une relation acheteur-vendeur, mieux décrite comme une mise en commun de ressources et de capacités pour atteindre des objectifs de marketing, de distribution et de vente.
La relation est régie par un accord de franchise, qui dure une période déterminée mais renouvelable, généralement entre cinq et 20 ans.
Le franchiseur facture des frais initiaux au franchisé, payables à la signature du contrat de franchise. D'autres frais tels que le marketing, la publicité ou les redevances peuvent s’appliquer en fonction de la façon dont le contrat est négocié et mis en place.
Chez Challenge & Strategy, nous avons une connaissance approfondie de la franchise et nous savons comment la développer sur la sphère internationale.
Franchise internationale
Moyen stratégique pour réduire toute dépendance à l’égard d’un marché national, la franchise internationale permet de générer de nouveaux revenus et de développer des centres de profit dans le monde entier.
L'expansion d'une marque à l'échelle mondiale par le biais de la franchise implique un faible risque, nécessite un investissement minimal et peut être extrêmement rentable.
C'est également une opportunité pour les franchiseurs de s'appuyer sur l'expertise d’investisseurs chevronnés afin de cerner les habitudes de consommation et de profiter d'opportunités commerciales spécifiques.
Ces investisseurs étrangers peuvent également surmonter les barrières linguistiques et culturelles du marché-cible, et sont plus susceptibles d'être familiers avec la réglementation, le climat politique et les normes de la région.
Challenge & Strategy connaît les défis et les complexités de tout modèle de développement d'entreprise à l'échelle internationale.
C'est pourquoi, fort de notre philosophie du « fait avec vous », nous travaillons en étroite collaboration avec les franchiseurs pour identifier et développer la stratégie appropriée qui les aidera à performer sur des marchés internationaux stratégiques.
Stratégie appropriée qui elle-même s’appuie sur une utilisation efficace du couple composé de différents experts du monde de la franchise et des modèles de franchise ci-dessous:
- La Franchise Directe
Modèle dans lequel le franchiseur conserve le plein contrôle et l'octroi des licences. Dans ce modèle, le franchiseur poursuit son rôle de manière très similaire à celle du franchisage national. Ce type de franchise nécessite beaucoup de ressources et de temps de la part du franchiseur, car il fournira le même niveau de formation, de recrutement et de soutien aux franchisés potentiels à mesure que la franchise se développe rapidement et que les difficultés de passage à un nouveau marché sont surmontées. La franchise directe est généralement effectuée à distance en raison de la nature centralisée du modèle, et fonctionne mieux dans l'expansion vers des marchés ayant des cultures, des langues, des systèmes juridiques et des réglementations similaires.
- La Master-Franchise
Un des modèles de franchise internationale les plus populaires, est considéré comme un moyen simple d'étendre une franchise à l'étranger. Dans ce modèle, le franchiseur choisit un franchisé principal pour le pays ou la région cible, puis lui accorde des droits qui sont généralement très similaires aux droits d'un franchiseur dans un système de franchise locale. Ces droits sont exclusifs au franchisé principal et lui permettent d'utiliser et de marketer la marque dans le but d’ouvrir des points de vente en propre ou de recruter des franchisés potentiels. La plupart des master-franchisés sont originaires du pays cible et sont sélectionnés sur la base de critères tels que la connaissance approfondie de l’environnement global des affaires.
- La Franchise Régionale
Modèle utilisé lorsqu’il est difficile pour un master-franchisé de gérer les opérations de franchise sur un territoire considéré comme très vaste. Ainsi, le pays cible est généralement divisé en régions, qui sont ensuite exploitées de manière similaire à une master-franchise, chaque région contenant un master-franchisé régional et des sous-franchisés.
- Le Développement de Zone
Accord dans lequel les franchisés potentiels acceptent d'ouvrir un nombre défini d’unités opérationnelles sur une zone géographique et selon un calendrier donné. Pour obtenir des droits exclusifs, le franchisé potentiel paie des frais de développement initiaux, plus des frais de franchise chaque fois qu'il ouvre une nouvelle unité. Il s'agit d'un investissement important, mais il y a généralement des avantages financiers offerts au fur et à mesure que des succursales additionnelles sont ouvertes. En termes de base, le franchiseur récompense les développeurs de zone pour l'achat en vrac et la construction de la marque avec succès sur leurs territoires.
Vente de franchises à l’international
La croissance exponentielle et la pérennité des réseaux à l'étranger sont deux fondamentaux par lesquels le succès d'une franchise prend son ancrage. C’est pourquoi, la bonne compréhension des enjeux liés au développement des réseaux de franchise à l’international demeure un atout sur lequel nous avons toujours capitalisé chez Challenge & Strategy.
Grâce à notre solide expérience en matière de franchise internationale, nous aidons à la fois les franchiseurs et les candidats à la franchise à mieux relever les défis dans les domaines de la vente de franchise et du soutien aux franchisés.
Cela se traduit par:
L’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de marketing pour attirer les meilleurs investisseurs,
L’attraction de prospects de qualité et l’amélioration de leurs conversions,
L’aide offerte aux candidats internationaux pour trouver la franchise la mieux adaptée,
L’examen régulier des performances de chaque franchisé par rapport aux normes qui sont documentées dans l'accord de franchise,
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L’élaboration et la mise en œuvre de plans d'action pour les franchisés afin de maximiser leurs forces et de réduire leurs faiblesses pour une meilleure productivité et rentabilité.